Dincolo de modul de influențare a partenerului și cum să vorbești pe limba lui, în paginile următoare vom acoperi și o descriere a partenerului tău, astfel încât să obții o imagine mai clară despre care sunt calitățile cheie ale sale, pe ce se concentrează, motivația și temerile. Acest lucru îți va oferi un avantaj în anticiparea și pregătirea pentru discuții care duc la rezultatul dorit de tine.

 Cunoașterea acestui lucru va conduce la mai puțin stres și la o relație armonioasă în timp ce îl influențezi.

Dacă te apropii de un leu înfometat în același mod în care te apropii de un cățeluș drăguț ai putea fi rănit. La fel se întâmplă și cu oamenii. Când abordăm oamenii într-un mod greșit, mesajul nu ajunge la ei. Când abordăm oamenii așa cum trebuie abordați – adică pe limba lor, aceștia devin atenți, sunt deschiși și ne putem conecta cu ei.

Să începem cu descrierea partenerului tău pentru a-l înțelege mai profund.

Partenerul tău își folosește stilul direct cu intensitate pentru a face față provocărilor vieții și a câștiga. În mod natural e competitiv, atunci când partenerul tău vede un munte de urcat, vrea să înceapă acum, să ajungă în vârf într-un timp record și să stabilească un punct de reper pentru oricine îndrăznește să-l urmeze. Să domine tot și toate.